武漢樓市“靜坐戰(zhàn)”：購房者觀望 開發(fā)商等待

　　當開發(fā)商們抱怨購房者“持幣觀望”時，他們并沒有做出比購房者更多的動作。整體市場上，7月至今，推出的新盤有如“星星點燈”，在售盤也沒有多少聲勢浩大的營銷活動，雙休日的售樓部里，往日的喧囂難覓蹤影。

　　開發(fā)商說，“看的多買的少”，但沒有人打算在這時對旗下樓盤的售價做出大幅度的下調(diào)。

　　顯然，他們在等待。一些因素為他們提供了支撐。

　　推盤少

　　武漢市房地產(chǎn)市場信息網(wǎng)顯示，自6月19日起，武漢市內(nèi)獲得房屋預售許可證的樓盤共15個，這其中包括部分經(jīng)濟適用房項目。根據(jù)該市的相關(guān)規(guī)定，獲得預售許可證的樓盤，必須在10天開盤。由此推算，7月到現(xiàn)在，武漢市新增樓盤15個。

　　來自某網(wǎng)站的統(tǒng)計表明，7月份，計劃開盤項目57個，這其中，既包括全新樓盤面市，也包括在售樓盤加推。

　　三周過去了，正如許多看房者所發(fā)現(xiàn)的，開盤面市的樓盤并不多。億房網(wǎng)相關(guān)周報顯示，7月以來，武漢市在售樓盤數(shù)一直穩(wěn)定在342個。雖然，7月一向是樓市營銷淡季，但市場上實際開盤的樓盤如此之少，與當前的宏觀政策環(huán)境不無關(guān)系。

　　武昌某樓盤曾在今年春季房展會上與市民見面，開發(fā)商的市場負責人曾告訴記者，5月份將開盤。然而，到目前為止，該盤仍沒有開盤的動靜。據(jù)該人士介紹，樓盤預計于8月份開盤。記者注意到，在前述15個獲得房屋預售許可證的樓盤中，該樓盤“榜上有名”。

　　促銷少

　　342個在售樓盤的市場存量規(guī)模，意味著目前武漢樓市有大量尚未售完的樓盤。這些樓盤中，大造聲勢進行市場營銷的可謂“屈指可數(shù)”。

　　“上半年我們完成了全年任務的2/3，所以，我們沒有太大壓力。”漢口某樓盤項目營銷負責人說。讓樓盤天自然銷售，已成為許多在售樓盤目前的短期營銷策略。它們中間，有些和上述漢口樓盤類似，有些則因為“開發(fā)企業(yè)是小公司，前期的銷售賺了些錢，在資金壓力不大的情況下可以撐一下。”大家顧問的徐丹說。

　　上周六，徐東路上一項目用短信通知，記者在上午9點30和11點30左右兩個時間點來到售樓部，前往看房的人并不多，銷售人員有足夠的時間一對一地向顧客推介產(chǎn)品，而不必同時在多個顧客之間往來穿梭。據(jù)售樓員介紹,該盤將在7月底8月初正式開盤，優(yōu)惠方面，“除一萬抵兩萬外，開盤當天99折。”他說，“但到時是否執(zhí)行這個折扣，我也說不準。”

　　銷量降、價格高

　　上周日，記者來到徐東路另一樓盤的售樓部，該項目當天開盤。上午10點后的半個小時里，顧客并不多。事后據(jù)該項目營銷公司的相關(guān)人員介紹，樓盤售價在12000元/平方米水平，當天的銷售率在50%。

　　世聯(lián)地產(chǎn)的相關(guān)報告顯示，武漢市“5月開盤或加推項目有27個，共推出房源6481套，開盤或加推日總共大定2051套，整體去化率為39%。推盤量與四月相仿，但開盤表現(xiàn)卻大不如前。”所謂“大定”是指不會有退房、退定風險的購房意向，“整體去化率”即指定時間段內(nèi)，房屋成交量與房屋總推量的比率。該公司認為，上述變化的出現(xiàn)，與樓市宏觀調(diào)控有關(guān)。

　　截至目前，樓市宏觀政策環(huán)境沒有發(fā)生變化。近期雖有消息稱某方面的貸款政策將較以前表現(xiàn)寬松，但事后，相關(guān)消息發(fā)布人稱媒體錯誤理解其表述，相關(guān)部委也迅即澄清。

　　有數(shù)據(jù)顯示，目前，武漢市商品房成交基本保持在每日200套的水平。“馬馬虎虎，不算壞，每日100套時是低點了。”該院分析師李國政說。他同時指出，目前這一水平較以前已經(jīng)有明顯下降。

　　并不理想的成交，卻沒有引發(fā)大幅度的降價。“情況很好，我們這次推出了200套精裝小戶型，的有100多組。”中北路某樓盤的市場負責人說，“來的都是周邊有需求的人，從著裝上看都有購買力。”

　　市場傳言，這些小戶型的售價在13000元/平方米的水平。這基本維持了該樓盤此前的價格水平。“我們還沒有開盤，所以還沒有定終的價格。”該負責人說。